Wussten Sie, ……..dass Rabattgewährungen häufig mit großen Einbußen beim Rohgewinn verbunden sind? Ein Einzelhändler, der aktuell eine Handelsspanne von 30% hat und 20% Rabatt gewährt, müsste den Absatz um 200% erhöhen, wenn er den Rohgewinn konstant halten will. Zweifelsohne gibt es zahlreiche Anlässe, bei denen Rabattgewährungen sinnvoll sind (z.B. Räumung von Lagerbeständen; Reaktion auf saisonale […]
Der Wert geschickter Preisdifferenzierungen
Wussten Sie,…….dass der Umsatz durch eine geschickte Preisdifferenzierung erheblich gesteigert werden kann? Geht man davon aus, dass die aktuellen und potenziellen Kunden „klassisch“ auf Preisänderungen reagieren, lässt sich mit ein bisschen Fingerspitzengefühl und ohne große Investitionen viel erreichen. Schon an einem einfachen (theoretischen) Fall lässt sich der Erfolg verdeutlichen: Geht man von der Preis-Absatz-Funktion p […]